人们的需要，留心什么货好卖。几天下来，我发现毛衣毛裤，棉服棉鞋等过冬御寒商品很畅销，而那些漂亮的服饰，冬天可穿可不穿的东西却卖不多少。对呀，人们最需要的是应季货，可同样是应季货，为什么有的好卖，有的也不好卖。好卖的货主几乎不闲着，甚至有时忙不过来，并有人时不时地奔跑于市场和旅店之间为他拿货。不好卖的货主，也是门庭冷落，顾客稀少。卖货人冻得像我一样，在地上直跺脚，偶尔也把目光向我瞥一眼，不知是同情还是嘲笑。总之我明白了，普通百姓最需要的是大众化的实用的应季商品。反季节货虽然也能卖，但不走量，不适合走团的人卖。尽管出团的时间已由原来的一周增加到半个月，可是往返路程就需要四天，剩下的卖货时间仍是挺宝贵的。要在有限的时间里卖出几万块钱的货，当然只有大众化的应季货和常年需要的东西才好卖。按说这是个简单的生活常识，人们不都是到什么时候穿什么衣吗？然而，当你走进满州里批发市场上货的时候，当你看到那琳琅满目、五彩缤纷的商品时，你就会目不暇接、眼花缭乱，或许还会蒙头转向，于是就忘了什么叫应季，什么是大众化了。结果挑来挑去挑花眼了，就会按个人喜好去上货，谁知道好不好卖呀。我的那些小货所以都卖了，是因为有人需要它，指望赚钱的黑裤子剩了多半，因为它不是应季货。

　　实践使我明白了什么叫脱离实际？什么叫事与愿违，成功与失败都是有原因的。凡成功者，必须从实际出发，按照客观规律去办事，实事求是地解决问题，就能达到自己的目标。如果脱离实际一味地蛮干，你付出的越多，结果就越惨，这不是事与愿违吗？

　　回想两年多来，我的买卖是以代卖货为主，不好卖的就送回去，至于什么时候上什么货，我心里还真没个准谱。虽然我也算个跑俄罗斯的老手了，但是要讲上货对我来说还真是个新问题，问题的根本在于我没有放开手脚，不敢投资。走团和拼缝比，也算是大生意，用小本钱做大生意谈何容易！没有钱就上不来货，没有货靠什么赚钱？这可不是少花钱多办事的问题。如果我有钱，多上些毛衣毛裤，棉服等应季商品，也会得到好的收获。可见我奇思异想地要靠一款单裤在冬季里赚钱的做法，实在有些荒唐可笑。

　　这第一次走团我算是白折腾了。马云看我沮丧的样子就安慰我说：“跑团不像拼缝，小打小闹的，跑团是来打赌的，输赢都是正常事。我们刚跑团时也不行，干忙活不挣钱，慢慢就练出来了。最主要的是一定要多上货，舍不得本钱不行，无本难求利。只有关税是按货收取，其他费用都是固定的，所以我们上货的品种多，数量大，费用就低。是啊，只有费用低，利润才能高，我怎么把这个道理给忘了？马云还批评我不该从家乡弄来那批黑裤子，因为那是内销货，是给中国人自己做的，不适合乌兰乌德人穿。只有在满州里上货最好，因为满洲里的货都是专为俄罗斯人加工的，是对路货。

　　马云已成为有经验的走团老手，并把经验无私地传授给我。相比之下，我真是差得太远了。在走团的路上，我还要从头学起，一步一步地走下去。马云的话，听起来很平常，而仔细想想，就感觉道理很深刻，句句带着真情。我知道她希望我能把买卖做好，使我的腰包鼓起来。同样，看到她的生意红火，我也从心里高兴。我们的感情，随着日月的穿梭，风风雨雨地交织在一起。从一同走进乌兰乌德的那一天开始，我们就同愁同乐，我中有她，她中有我。艰险的走团之路，离不开她，也少不了我。

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