对于裴总来说,让孟畅反向宣传、降低项目的知名度,不是会降低腾达的收入么?
这个问题一直在困扰着孟畅。
之前孟畅一门心思都想着提成的事情,所以没有深究。
但现在,裴总为了留住他甚至亲自展示了一下反向宣传的方法,这让孟畅的怀疑加剧了。
裴总有必要做到这种程度么?
是有什么样的目的和动机,在驱动着他呢?
这是让孟畅极为费解的。
不过,在把裴总的反向宣传方案全都整理、罗列出来之后,孟畅突然觉得自己似乎抓到了那么一点点的方向。
似乎只要好好地研究裴总给出的反向宣传方案,认真揣摩其中的深意,就能找出裴总的真实动机!
想到这里,孟畅再度把目光投向电脑屏幕,查看自己在认真观摩之后总结出来的“裴氏宣传法”。
……
裴氏宣传法第一条:精选项目,细化切割。
孟畅纵观自己之前的失败,一个很重要的原因在于他没有将不同的项目给分割开来。
虽然孟畅可以自己选宣传项目,但他一直没有意识到这一点,让宣传的难度陡增。
反观裴总,在被孟畅指定VR眼镜的项目做宣传之后,第一时间就把VR眼镜项目跟《动物海岛》这款游戏给分割开。
只宣传眼镜,绝对完全不涉及《动物海岛》。
要知道,腾达的项目都是高度关联的,很多部门之间都存在自然联动,如果不能把这些关联的项目切割开,那么反向宣传的失败概率自然大增。
反之,只要完成分割,那么单一产品的反向宣传就更容易成功。
当然,这种分割不是随便就能完成的,必须要做到第二点。
裴氏宣传法第二条:深入了解、全面掌控。
之前孟畅只做到了了解这些项目,但并没有做到掌控。
裴总为了宣传VR眼镜项目,强行让《动物海岛》的上线时间延后,这显然为第一点的“分割”提供了保障。
这意味着,孟畅想要成功,也不能再像以前一样只管宣传不管其他,必须深度参与方案相关的项目,甚至要求延后项目上线的时间,这样一来成功率才更高。
裴氏宣传法第三条:口碑切割、撇清关系。
腾达的口碑太好了,以至于单一项目在套上腾达的光环之后,网友们天然就有好印象,反向宣传自然不好成功。
所以,必须想办法把这一项目的口碑和整个腾达集团的口碑给分割开来,让网友们能够客观、公正地审视,而不是下意识地就觉得这肯定是个好产品。
裴氏宣传法第四条:欲抑先扬,拔高预期。
拔高网友们的预期,这样等实物出来之后,网友们才会感到失落,觉得这东西名不副实。哪怕本身是一个好的产品,短期内也反响也会不佳,反向宣传自然完成。
裴氏宣传法第五条:限量限购,引导
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