”
“在苦旅中,遇见陪伴整个旅途的灵魂。”
“受苦旅行,带你用灵魂,看见远方。”
旁白的声音比较阳刚,让人有一种慷慨激昂的感觉,声音中又多少带着些蛊惑,似乎在诱骗着观众立刻来一场说走就走的旅行。
当然,这仅仅是视频中比较有代表性的几句话,实际上长达几分钟的宣传片,文案不会只有仅仅几句话,但整体的风格是一致的,也差不多是同样的意思。
看完这个宣传片,裴谦不由得微微皱眉。
这……
他抬头看了看孟畅:“你确定这个能行?”
从各个方面来看,似乎都是相当正常的宣传片啊?
视频内容是航拍的美景,神农架本身就是风景区,想找到一些好看的风景并不难。
众人在攀岩、速降、野外生存时,身上的装备齐全,而且这种画面天然地就会给人一种热血激昂、奋发向上的感觉。
而且从宣传片的文案上面来看,也挺正面的,完全是把受苦旅行美化成了一种自我挑战。
这个片子要是播出去,孟畅你确定自己能拿到提成?
裴谦对此相当怀疑。
孟畅微微一笑:“裴总你有所不知,这个视频是有一些深意的。”
“首先,我没有选择用比较文艺的女声来做旁白,而是选择了相对充满阳刚之气的男声,并且在文案中加入了‘受难’、‘苦行’这些词汇,就是为了尽可能劝退那些一般的游客,尤其是比较文艺的女性游客。”
“这样一来,会被这个宣传片吸引的就只剩那些富有挑战精神、与受苦旅行的特质天然契合的硬核游客。”
“其次,这个宣传片仅仅是第一步。”
“接下来还有纪录片,而纪录片可以向观众展示更加真实的情况。”
“再往后,我们的官网上还会公布一次旅行的价格……”
听孟畅这么一解释,裴谦瞬间懂了。
原来如此!
这一套显然是多重筛选。
首先是通过宣传“受苦”这个元素来筛掉一般的游客。
在宣传片里面强调受苦,让大部分人一看片子,就知道受苦旅行是要干嘛的。
当然,也不排除有些人突然犯了抖M,一听说受苦来非要来一下。
这时候就需要用纪录片的真实情况,将受苦旅行最真实的一面展现在他们的面前,用残酷的现实打破他们的美好幻想。
这一套筛选下来,基本上那些因为好奇而观望的游客,就会知难而退了,只剩那些真正有决心、有毅力、热衷这种高难度挑战的游客。
这个时候就有最后的一招杀手锏,那就是价格!
一看这个价格,最后这批人也要被劝退。
倒不是说他们花不起这个钱,关键是,如果一个人有决心、有毅力、有行动力,那么他干嘛要跟团呢?
完全可以组织几个同道好友,自行规划路线,用很少的钱就能达到挑战自我的目的。
甚至在价格出来之后,原本这个宣传片的内容,也会激起众人的反感,毕竟很多人天然地就讨厌文艺的这套说辞,认为这是忽悠。
有一些商品的定位叫做“富人用不上、穷人买不起”。
而受苦旅行的定位差不多也是这么一种高不成低不就的状态,筛来筛去,最后剩下的就只有那么一小撮人。
而这些人显然不足以支撑受苦旅行巨大的开销的。
裴谦很高兴。
这个孟畅可以啊,进步飞快!
这思考问题的方式,越来越向我靠拢了!
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