润率,我觉得有个5%就差不多了,薄利多销嘛。”
常友陷入了沉思。
他对于手机行业的许多看法,在此时遭到了颠覆。
堆料硬堆上去?综合净利润率只要5%?
听起来也不是完全没有成功的可能。
可怎么听起来感觉这么不靠谱呢?
看到常友面露难色,裴谦非常关切地问道:“怎么,堆料堆到这个价位,有困难?”
常友犹豫了一下,说道:“硬要堆到这个程度,也不是完全不可能。”
“但是会有两个问题。”
“首先咱们这手机肯定不可能量产太多,从供应链拿货少,价格自然就高,这是一方面。”
“另一方面就是,要堆料的话,一些新的技术还不成熟,容易出现各种各样的小问题,手机的良品率无法保证。”
“前者还好说,无非多花点钱。但后者,对于一个高端手机品牌的打击,可是非常致命的。”
“八千块的手机三天两头坏,这让人家消费者怎么想。”
“当然,肯定不会是十台有八台不能用那么夸张,但如果一百台里面有个八九台出故障,对我们的口碑也是一个巨大的打击。”
“用的新技术越多,这个问题可能也就越严重。”
良品率低?
裴谦笑了笑:“这个好解决。做一个数据转移的功能,到时候客户的手机坏了,直接给他换台新的送上门,既然是高端手机品牌,肯定是只换不修的。”
裴谦琢磨着,反正到时候也没几个人买,库存积压那么多手机呢,真有人倒霉碰上手机出故障了,直接无条件换新就得了。
说到这个,裴谦又想到了另外一个问题,正好一起解决:“还有就是,想办法给手机多做一些独有的附加服务。”
“就比如免费上门。客户的手机坏了,如果是在京州,我们的小哥直接带一台新的手机上门,当场转移数据,把旧手机收回,再带点小礼品,当场赔礼道歉。”
“在外地的话,我们跟其他的快递公司合作,包邮,快递员送新机上门转移数据,再把旧手机快递回来。”
“或者拿着这手机,每个月可以到摸鱼网咖免费上网几小时之类的。”
“总之,多加上点附加服务,让它能配得上这个价格。”
裴谦琢磨着,系统已经定死了,这手机得配得上它的价格,那就多拿点供应链上比较贵的技术,然后再给配上一堆没卵用的附加服务,至少在系统那边蒙混过关是没问题了。
常友看着裴总,眼神中除了疑惑和迷茫,还有一丝丝敬佩。
这么多问题,竟然全都迎刃而解了?
当然,不好说这种解决方法能不能行、是否奏效,但听起来,至少有了相应的解决方案。
常友想着想着,心中突然一惊,暗自想道:“常友啊常友,你怎么不知不觉间,变成了自己最讨厌的那种人呢?”
他
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