这种勾当，这才是咱们的机会。咱们的优势是技术！”/p
赵立川这才明白王朝阳的意思，道：“是这个道理……但技术层面，咱们的优势有多大呢？”/p
王朝阳抬手比了比自己，又比了比张苗苗，道：“有我俩在，技术层面绝对有保障！”/p
经过王朝阳一番分析，赵立川郁闷的心情好多了，此时终于露初笑模样：“老弟，知道你厉害，但就不能谦虚点吗？”/p
王朝阳一本正经地笑了笑，道：“赵主任，咱谈谈项目细节吧，我和苗苗应该能帮到你。”/p
接下来赵立川开始详细介绍项目。/p
平顶山煤矿项目中，最主要的有两个，一个是全套矿山机械的配套，另一个是工程设计。龙源重工对两个都感兴趣，而其中尤以第一个为重点。/p
根据赵立川的介绍，平顶山矿山机械的配套虽然没有定稿，但对比其他类似露天煤矿的经验，整体配套方案不会改变太多。矿山机械中，包括挖掘机，运输车辆，轨道，短途叉车等等。/p
其中以挖掘机为重点，也是平顶山项目的难点。/p
平顶山煤矿，经过地质勘测，在煤层之间混有黄岗岩层，硬度较高，这对挖掘机的铲斗和推力有着较高要求。/p
龙源重工工程机械方面的经验丰富，推力不难解决，目前面临的问题是铲斗。/p
事实上，这也是其他竞争对手不得不面临的问题。/p
以往常用的铲斗材料是高强结构钢16Mn，具有强度高，耐磨耐高温的特点。不过16Mn这种材料在平顶山煤矿似乎仍然不够用，已经有厂家做过测试，用16Mn高强钢制作的铲斗在平顶山煤矿作业时磨损非常严重。/p
这意味着，常规铲斗材料行不通。/p
如果想拿下挖掘机的订单，必须先解决铲斗问题。/p
这样一来，竞争的焦点落在铲斗身上。截止目前，没有任何一个厂家提出可行方案。反过来讲，任何解决铲斗可行方案的厂家都有极大的可能最终获胜。/p
“他娘的，说到这里我就想骂街！”/p
赵立川咧了咧嘴，接着说：“关于铲斗材料，市政领导昨天开会时问侯主任有什么想法，你们猜猜侯主任是怎么回答的？”/p
王朝阳摇了摇头。张苗苗道：“侯主任知道其他材料？”/p
赵立川捂着脸说：“我们那位侯主任根本没往正路上想，而是说领导英明神武，用啥材料都能行……这话我当时听了差点吐！”/p
王朝阳也是黑着脸说：“侯主任也是一个人才啊。”/p
赵立川叹气道：“不说他了。朝阳和苗苗，情况我已经介绍个差不多。现在的竞争关键点已经明朗，谁能解决铲斗材料问题，谁就能获胜。”/p
王朝阳思索片刻，问道：“你们公司对工程机械那么在行，没有解决办法吗？”/p
赵立川摇头说：“16Mn是我们最好的铲斗材料……在平顶山煤矿用什么材料，我们心里也没底。关于这事我还特意跟总部工程师咨询过。”/p
王朝阳道：“那你有没有调查过，竞争对手有什么方案，尤其是人本？”/p
赵立川道：“还没来得及，不过我怀疑人本也未必有解决方案。”/p
王朝阳摇头说道：“别小瞧对手，岛本国的整体机械实力强于国内，专用材料的研究一直走在世界前列。”/p
赵立川道：“不是我小瞧对手，昨天开会人本的代表也出席了。根据他们的方案情况，也没有合适的铲斗材料。”/p
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