次的失败总结成了干工作的必然结果，道出了轧钢厂的丰富经验。
最后，冯行可微微一笑，诚挚地说道：“行百里者半九十，事业越是艰难时刻，越是考验友情，我们诚挚地再次发出邀请，两厂携手共进，共克时艰，共同进步”。
李学武始终保持着微笑，看了对面正在对视的几人一眼，开口道：“冯处长说出了我们轧钢厂人的心酸与艰辛，这是我们的心里话”。
说完看了一眼冯行可，随即又说道：“景副厂长有事没来，如果她在这里，也一定会同咱们大家一样，对前两次的合作深表遗憾”。
“老话儿讲，骨头断了筋，兄弟不断亲”
李学武坐在椅子上，气势很足，但语气和缓，声音柔和，态度清晰。
他的手在桌上微微动了一下，示意对方和自己这边，道：“轧钢厂和化工厂同处一地，是同在一方互帮互助的兄弟单位”。
“我相信”
李学武抿着嘴唇顿了顿，又才开口说道：“贵方也是本着海纳百川，日月入怀的心情坐在了这里”。
“要向前看嘛~”
相比于冯行可的拉关系、倒苦水、发善心、搭肩膀的话语，李学武的话语更朴素直白，直指人心。
话说的很慢，但节奏很强，语义连贯，句句言理，字字珠玑。
尤其是最后一句，连削带打，让化工厂的人再没了提这茬儿的理由。
“说说具体的业务吧”
白长民知道这件事得告一段落了，对方不会就这个问题说出什么低声下气的话来的，再追究下去也没用。
谈判讲究的是一个节奏和矛盾问题，这里不是辩论赛，没必要打嘴仗。
司力同点点头，看向轧钢厂众人问道：“请轧钢厂的同志解释一下三七分成的利益和人事分配比吧，我对这个比较意外”。
说完看了看自己的笔记本，随后抬起头盯着李学武说道：“我记得以前的合作方案上，可是对半分成啊”。
“确实是这样的”
苟自荣微笑着点了点头，随即开口道：“正因为有着前两次的建厂失败教训，这一次我们慎重研究，多次组织讨论后，修改和完善了合作方案”。
有负责人在他的示意下将一摞合作方案递交到了对方的一边。
对面的办公人员快速地将这些文件分发到了他们领导手中。
在化工厂领导看着合作方案的同时，苟自荣也就手里的最新合作方案做出了解释说明。
“首先是管理制度的改变，摒弃以往的分厂负责制度，去掉限制条件，打破技术合作壁垒，以管理处—车间—生产组的形式进行生产管理”
“其次是技术参股制度的改变，所有车间技术应用全部依托于产品生产需要，按照技术投入比例进行技术盈利分成”
…
苟自荣认真地看着对方说道：“比如包装车间，需要轧钢厂的技术、玻璃厂
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