民确定李学武是对手了，抬起手做出邀请，道：“请！”
“请！”
李学武也是回复了一句，随后两人便在刘永涛的陪同下一同出了大门，往会议室走去。
大会议室内早就布置完全，轧钢厂同化工厂的谈判组成员也已经分两边落座。
迁就轧钢厂，化工厂在他们等的这段时间也已经准备好了对等的人数。
包括与轧钢厂对等的两位主要业务干部，后勤处处长司力同，工程师黄勇杰。
他们几人一进入会场，就代表这场谈判正式开始。
李学武同白长民对着坐在了各自一方的中间位置，两边各是业务负责人。
其他人沿着两边分坐，敖雨华坐在了苟自荣的下首，同样与刘永涛正对着。
会议开始前，由刘永涛给轧钢厂一方介绍了司力同和黄勇杰的身份，冯行可和苟自荣起身分别与对坐的两人握了握手。
寒暄和客气充斥着谈判前的会议室，而随着服务人员将大门关闭，谈判正式开始，会议室内的和谐瞬间消散。
先是由轧钢厂一方介绍情况，管理处的干部阐述和介绍了联合企业最新的建设进度和管理模式。
随后又有后勤处的代表介绍了当前的待合作项目与生产需要。
最后销售处的代表介绍了联合企业的产品车间，以及待开发的产品项目。
三人分别就几个发展方向，向化工厂介绍了联合企业新的运作情况。
白长民一边听着，一边在手里的笔记本上记录着关键信息。
在轧钢厂的代表发言结束后，看向了身边的司力同和黄勇杰。
司力同知道领导是要自己发言了，便开口问道：“请轧钢厂的同志解释一下前两次合作失败的原因吧”。
他看向了居中而坐的李学武，语气很直白地说道：“毕竟合作的基础是信誉嘛，没有这个基础，说的再好也是没用”。
说完微微昂了昂头，顿了一下，又说道：“上次贵厂景副厂长说的也很好的”。
冯行可看了对方一眼，就知道化工厂会从这一点上做文章。
他没想到的是，对方这么的直白，不留情面。
“这个问题我来回答吧”
冯行可微微一笑，看了李学武一眼，随即对着司力同说道：“今天我们坐在这里，同上次景副厂长来这里说项目、谈合作的心情都是一样的”。
“目的也是一样的”
冯行可认真地回答道：“我们共同的目标就是解决大多数兄弟工厂都在面临的服务难题、人事难题”。
“当然了，这也是轧钢厂的难题”
冯行可点头道：“山高九仞，石志弥坚，困难是真的有困难，轧钢厂是这条路上探索者，实践者，必然要撞脑袋，摔跟头”。
…
“但是，我们并不放弃探索，也不抛弃实践，更不轻言放弃，势必要在这条路上闯出个名堂来”。
四两拨千斤，冯行可将前两
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